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技術中心 >> 中國閥門協(xié)會秘書長宋銀立獻計行業(yè)發(fā)展

自主創(chuàng)新?lián)屨几叨耸袌?向售后服務尋求利潤點
22日下午,第四屆中國(南安)閥門論壇在成功國際會展中心舉行,來自全國各地的數百名閥門制造商、經銷商齊聚一堂,尋找發(fā)展商機。
論壇上,中國通用機械工業(yè)協(xié)會閥門分會(簡稱中國閥門協(xié)會)秘書長宋銀立作了題為《適應新常態(tài) 開創(chuàng)閥門行業(yè)新局面》的演講,分析了我國閥門行業(yè)面臨的形勢與挑戰(zhàn),為與會者在開春之際指明前進方向,也為行業(yè)發(fā)展撥開云霧。


中國閥門協(xié)會秘書長宋銀立發(fā)表演講


現狀
中國成世界第一大閥門制造國
“中國已經成為世界第一大閥門制造國,幾乎全世界閥門用戶都在關注中國閥門。”一開講,宋銀立開門見山地指出中國閥門產業(yè)發(fā)展現狀:2014年我國生產閥門1031.9噸,規(guī)模以上(年銷售收入2000萬元以上)企業(yè)1700多家,實現銷售收入2577億元,完成出口交貨值371億元,獲得利潤總額183億元,國際地位日益凸顯。在這1700多家規(guī)模以上企業(yè)中,福建閥企占了81家,全國排名第六;銷售收入235億元,全國排名第四;出口交貨值13億元,全國排名第六;利潤總額18億元,全國排名第四。
據其統(tǒng)計,2004年-2014年,10年間,中國閥門產業(yè)快速發(fā)展,從2004年的300多億元年銷售額增長到2577億元,即便是去年市場稍有疲軟,但整體年銷售額也增長了100多億元。
閥門產業(yè)之所以能取得這樣的成就,很大一部分原因是閥門產品逐漸實現國產化。宋銀立粗略統(tǒng)計,2005年,我國核電閥門的國產化率僅為6%,2014年產品覆蓋面國產化率達到了80%左右;此外,石油化工閥門、長輸管線閥門、煤化工閥門國產化率也分別增長到了85%、90%、75%左右。
困境
國產閥門產品利潤率不足7%
“發(fā)展速度從高速變中高速,產能嚴重過剩。”論壇上,宋銀立指出國內閥門產業(yè)面臨的困境。他說,去年全國閥企數千家,有數百家出現虧損,虧損企業(yè)數同比增長33%;2014年和2013年閥門生產量基本持平,同比增長0.05%;銷售收入年增長率創(chuàng)15年來新低,同比僅增長5.66%;出口受到影響,同比增長僅為5.4%。
“盡管閥門產品國產率上升了,但總體利潤率并不高。”宋銀立說,我國閥門產品利潤率很低,徘徊在6%-7%,而國外產品利潤率達到50%左右;進口閥門利潤率要比國產閥門高好幾倍,個別產品可能達到10倍。
國產高端閥門用戶不太放心,市場覆蓋在中低端,高端閥門還是以進口為主,就是這樣的差距,造成我國一年從國外進口閥門達到100多億元。在宋銀立看來,這100多億元就是一個很大的蛋糕,值得國內企業(yè)去挖掘。
技術管理不到位,便是國產閥門邁向高端的一大制約因素。宋銀立曾和中海油客戶到一家大型閥門企業(yè)考察,選擇合適的供應商。這位客戶考察這家企業(yè)時沒有看銷售額,而是直奔生產車間看他們的閥門焊接記錄。結果發(fā)現賬面上的數據都是一樣,“人家一看就知道造假,因為沒有精確到小數點,純屬應付檢查”。
在宋銀立看來,中國要成為領先世界的強國,還有很長的路要走,技術創(chuàng)新能力有待提高。特別是新產品的開發(fā),目前我們還停留在參照國外產品的基礎上進行創(chuàng)新,原創(chuàng)性的東西很少。因此,企業(yè)亟待建設研發(fā)平臺,提高自主創(chuàng)新能力。
建議1
瞄準核電LNG海工領域
不可否定,國內閥門產業(yè)的發(fā)展突飛猛進,但宋銀立認為,我國經濟進入新常態(tài),不得不正視當前形勢。“目前,我國經濟增長速度由高速轉向中高速,發(fā)展方式從粗放增長轉向集約增長,發(fā)展動力從傳統(tǒng)增長點轉向新增長點。”他說,我國已進入工業(yè)化中后期,創(chuàng)新驅動成為發(fā)展新引擎,這將對我國經濟發(fā)展帶來趨勢性變化,再制造、生產性服務業(yè)發(fā)展較快,行業(yè)和企業(yè)分化加劇。行業(yè)大洗牌是一種必然,因為現在一些央企招投標都是找一些知名度較高的企業(yè),門檻太高,小企業(yè)將慢慢被淘汰,國際化經營漸成大趨勢。
那么,一些企業(yè)在國內缺乏資質,如何與大企業(yè)競爭?這位資深專家說,出路就是和別人聯(lián)合,和一些知名的品牌企業(yè)合作,或者是到國外尋求市場。
“在市場需要不旺的當下,可重點關注核電、LNG、海洋工業(yè)三大領域。”他進一步解釋道,核電是我國推動節(jié)能減排的一大戰(zhàn)略,在未來10年20年會得到一個大的發(fā)展;雖然近期油價走低,但在新常態(tài)下,LNG在一定程度上會得到進一步重視,因為我國已有很多LNG項目;海工領域,目前國內深海的采油、采氣用的閥門都是進口的,它的閥門要受到海水的外壓,同時管道里面又有內壓,對產品要求非常高,應該去開發(fā)這樣的高端產品。
建議2
以售后服務質量賺回頭客
“在這歷史關鍵時期,我們要抓住機遇,國內國外兩個市場一起抓,走出去。”宋銀立說,企業(yè)在維持國內市場,保證產量質量的同時,要努力開拓國際市場。此外,開發(fā)一些高精特新產品也是下一步方向,有些企業(yè)專門做蝶閥,把蝶閥做精做優(yōu)。還有一些特殊產品,像一些企業(yè)的火電站開關閥組,能夠做到零點幾秒關閉,得到行業(yè)認可,那便是一大優(yōu)勢。
關注服務市場這一話題也被宋銀立反復提及。他建議,閥門企業(yè)要經常到煉油廠、火電站、核電站等老客戶走訪,收集信息反饋,主動對一些產品進行維修、保養(yǎng),也包括后續(xù)的一些產品升級,比如一些產品剛開始賣給企業(yè)不是智能化產品,但現在已逐漸實現智能化,能夠做到遠程遙控、在線檢測,那么,完全可以在老用戶身上去做這些服務,利潤率非常高。
“美國在售后服務方面就做得非常好,像飛機發(fā)動機、醫(yī)療器械檢測、天然氣壓縮機等高精尖產品,每年銷售收入幾千億元,其中六成收入靠服務賺錢。”
宋銀立說,這也是為什么美國人沒有像中國人這么辛苦,但就是很有錢的原因。
此外,他還建議企業(yè)要緊跟國家發(fā)展戰(zhàn)略,例如研究一帶一路沿線國家需要哪些產品,把產品做出來,待市場到來之際,你就可以招投標,提前占有市場。
建議3
與優(yōu)秀閥門制造商合作共贏
“福建人走遍了大江南北,甚至走向了國外。”宋銀立說,福建閥商還有另一個獨特優(yōu)勢:銷售人員數量全國第一,銷售網絡覆蓋面全國第一。特別是南安人,有著幾十萬供銷大軍。這支供銷大軍有市場,也有一定資金,但在生產制造能力卻跟不上。
這就需要選擇科學理性的合作方式。比如擴建廠房或重新開爐灶,覺得發(fā)展速度太慢,或者說取得相關資質很困難,可以到外地找一些優(yōu)秀的閥門制造企業(yè)合作,他們有現成的制造團隊、設備、廠房,土地也足夠用。“我們可以拿錢去當股東,去當老板,在企業(yè)內控股、參股,做到優(yōu)勢互補,很快把事業(yè)做大做強,而這些企業(yè)正好缺乏一支優(yōu)秀的營銷團隊。”宋銀立介紹,像蘭高閥、北京閥門總廠等通過國企改革就取得了成功。
他還表示,如果能好好利用這一優(yōu)勢,努力做到營銷隊伍和生產制造能力的最佳配合,做到市場拓展和新產品研發(fā)的有機統(tǒng)一,那么將創(chuàng)造更多商機。

[來源:來自網絡] [作者:admin] [日期:15-03-02] [點擊:]

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